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给国内对俄销售木工机械厂商的一些建议
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| 发布日期：2006-12-28
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俄罗斯是全球木材生产大国，也是一个潜在的庞大木材加工机械消费市场。俄罗斯每年进口木工机械达6000万美圆以上。因此，我们建议国内木工机械制造厂商要加大开发俄罗斯市场的工作，同时给国内欲对俄销售木工机械厂商一些情况及建议。
俄罗斯木工机械消费者主要为木材加工业者、小型私人公司和木工爱好者。这些消费者的特点是：1）木材加工业者以木工机械为主要生产设备；2）小型私人公司这类公司的主要业务是为客户改造别墅，公司规模小、资金少，以合伙购买木工机械为主，更适应中低档价位的设备；3）木工爱好者主要是用来自我改造家居等，因资金限制，常用与朋友或邻居合资的方式购买设备。
在俄销售木工机械的一些建议。1）俄罗斯讲英语的人少，在促销活动、参加展会、印制宣传资料和说明书时，使用俄语才能起到效果；2）俄罗斯地域广泛，各地区情况差异大，外国人难以迅速开展销售，在当地通过代理推销是快速进入市场的重要方式；3）根据俄罗斯经济地理和木材加工行业的分布特点，可依托中心城市开展销售。宜以在莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亚和伯力为中心建立销售点；4）俄罗斯客户更易于接受欧洲设备，甚至二手设备，我国商品在当地的信誉度不高。在销售过程中，除了向客户介绍产品的性能和质量外，还应重点让客户了解到我们对售后服务和零配件供应非常重视。代理商必须能提供方便快捷的售前、售后服务，并备有必要的配件；5）木工机械的成品规格宜以欧洲的成品规格为准；6）重视参加当地的专业展会，扩大产品品牌的知名度。
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